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销售团队,如何管理?

销售团队,如何管理?

2021-03-16 14:50

经常听人家说:销售是一项压力巨大的工作,销售团队是最难管的团队。很多销售经理总监面对这样的局面总是感到困惑和头疼。销售团队作为一个团队而存在,那么它就具有一般团队的共性,也具有其高压的特殊性。

 

一、选对人

 

选对人比什么都重要,在培训人,管理人之前是选对人,这是后续工作开展的必要前提,常言道,兴趣是最好的老师,在销售行业尤为明显,一个对销售充满热情,敢于挑战,不惧压力,主动学习的销售员,在团队中会有更大的发展。

 

二、用对人,因材施教

 

一个销售团队中,往往有三种人:20%的明星(二八定律很准),他们的业务占了大半,70%的一般人,业绩平平,还有10%的总是完不成业绩。对于这三种人,我们应该区别对待。明星必须要留住,给予奖励给面子给薪水,你要相信,将来他给团队带来的价值远不止这些,业绩平平的销售员,要激励,要培训,给压力,给竞争。而对于第三种人,直接裁了吧。

 

三、压力管理

 

销售行业作为一个高压行业,务必做好团队的减压工作,不要为了冲业绩而走极端,每天为了业绩,盯死看牢,加班加点,一点喘息的机会都没有,甚至于各种惩罚措施,短期还可以,但是长此以往是不行的,但是如果个销售团队太舒适了,每天大家来是度假的、养病的,那就完了。一定要把握住这个度,适度的压力是最能转化为动力的

 

四、赞美的力量

 

赞美帮你激励下属,赢得尊重。赞美比批评带给别人的进步要大,如果把赞美运用到团队管理中,力量是无穷的。作为领导,首先应该明白员工的心理,其次,学会赞美下属。做到这些,其实是很不易的。

 

五、业绩考核

 

有效的绩效考核,会对团队业绩的提升起到良好的促进作用,会有效地提高每个员工的工作积极性,能使强者赢得更高的地位和利益,使弱者有压力和向上的动力,最终促进团队目标的实现。

 

六、团队精神

 

从工作中获得快乐,要建立快乐工作、享受工作的文化,互相鼓励、互相关心,要让企业成为一个家。

 

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